2025 年 12 月 10 日，古城西安迎来重卡行业年度重头戏 —— 陕汽重卡 2026 商务年会。
这场大会以 “强变革、调结构、谋新局，决胜2026” 为主题，不仅披露了陕汽 2025 年的亮眼战绩，更由控股党委书记、董事长袁宏明站在行业高度，预判 2026 年重卡市场走势，敲定 “保二争一” 的战略目标。
三视角预判110 万辆市场下的两大风口
作为陕汽战略掌舵人，陕汽控股党委书记、董事长袁宏明从宏观经济、行业趋势、服务体系三大视角，为 2026 年重卡市场精准画像。他指出，国内政策环境总体向好，国家 “以内需为主” 的导向将重塑物流结构，而老旧小区改造等民生工程，更有望激活工程车市场的增量空间。
陕汽控股党委书记、董事长袁宏明
基于政策与市场双重逻辑，袁宏明给出明确预判：2026 年我国重卡行业销量将达 110 万辆以上，其中国内销量约 80 万辆，出口约 30 万辆，整体保持增长势头。更具前瞻性的是，他点出行业两大核心趋势：“新能源化” 与 “智能化”将成下一个风口。袁宏明估计，2026 年新能源商用车市场占有率将达 35%-40%。
值得关注的是，他特别提醒新能源化对服务体系的冲击：“未来车辆故障可能不像以前那样直观，这对服务网络的能力提出了更高要求。”
袁宏明的预判既立足宏观经济周期，又紧扣行业技术变革，凸显陕汽对行业趋势的精准把握。而对服务挑战的观点，更体现了头部企业的战略定力 —— 在追逐增量的同时，不忽视能力建设的短板。
2025 战绩亮眼
16%市占率背后的结构性突破
如果说对未来的预判是战略底气，那么 2025年的成绩单则是陕汽决胜的基石。袁宏明在会上宣布：“截止到 11 月底，陕汽市场份额达到 16%，创历史最高。” 这一数据背后，是陕汽持续巩固行业前三地位、不断缩小与行业第二差距的硬核实力。
而陕汽重卡全口径数据更显震撼，集团全年预计销量 19.5 万辆，同比增长 16.7%。
细分市场的突破更具含金量，新能源汽车连续四年稳步增长，订单突破 3 万辆、销量突破 2.5 万辆，同比分别暴涨 161%、260%；天然气车订单3.2 万辆、销量 3.1 万辆，同比分别增长 37%、26%，契合行业 “柴油退、燃气进、新能源快进” 的结构变革趋势。
载货车市场订单 1.35 万辆、销量 1.4 万辆，同比分别增长 48%、81%；危化品销量增长 26%，环卫车增长 75%（8×4 新能源环卫车行业第一），多点开花的格局印证了陕汽的产品适配能力。
2026 规划落地 四大路径冲刺目标
明确市场预判，夯实业绩根基，陕汽2026年营销蓝图已然清晰——重卡民品冲击年销10万辆、市场份额再提升1个百分点的核心目标，背后承载着“强变革、调结构、谋新篇、共发展”的战略考量。这四大要点并非孤立存在，而是构成了一套从内生动力激活到外部生态共建的完整发展体系。
“强变革”是陕汽破局首要抓手，核心是推动销售渠道从“客户点单”转向“客户需求”。通过探究客户点单原因精准匹配需求，以标准化产品满足通用需求，借特殊需求反哺产品迭代。同时聚焦新能源全生命周期成本优势，秉持“推荐最佳产品”理念，重塑与客户的价值共生关系。
“调结构”是陕汽2026战略关键支撑，旨在破解产品、区域结构失衡风险。产品端需补齐大马力车型短板，关注缸机占比平衡，巩固传统优势品类竞争力；区域端要优化国内外薄弱市场，填补优质区域专用车、载货车等细分领域空白，通过多维优化增强抗市场波动能力。
“谋新篇”是陕汽抢占未来赛道的核心布局，核心是从“单一产品供应商”升级为综合服务商。打破产品与服务分离思维，将金融、保险等全生命周期服务融入生态，整合全链条资源提供定制化解决方案。新能源领域的全场景产品系列与一体化服务，正是该战略的生动落地。
“共发展”是陕汽2026战略重要底色，核心愿景是实现产业链上下游多方共赢。实践中推动“销融协同”向“产销服融合”迈进，联合金融机构强化支持、共建信息系统；新能源领域组建生态联盟构建一体化体系。通过资源整合、利益共享，为高质量发展注入内生动力。
在 2025 年重卡行业逐步复苏的背景下，陕汽的销量增幅远超行业平均水平，尤其是新能源与天然气车型的爆发式增长，既踩中了能源转型的风口，也得益于其提前布局的技术积累。16% 的市占率不仅是数字的突破，更是产品结构、渠道能力、用户口碑的综合体现，为2026 年的冲锋筑牢了根基。
